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现在麦克承认了这个沉默的利益相关者。.,I010800-10636161&八86007,I&161 书名谈判就是搞定人作者田村次朗隅田浩司出版中国友谊出版公司发行中国友谊出版公司 经销北京时代华语国际传媒股份有限公司010-83670231印刷三河市宏图印务有限公司规格880X1230毫米32开7印张160千字版次2017年6月第1版印次2017年6月第1次印刷书号13刚978-7-5057-4065-5定价38‘00元 地址北京市朝阳区西坝河南里17-1号楼邮编100028电话〔010〕64668676 刖 谈判和交流近来堪称热门话题,越来越受到大家的关注。 谈判学将人与人的交涉视为“对话”。 以彼此的立场、价值观、文化背景和利益各异为前提,通过富含技巧的交流找出对策,这便是谈判学的精髓。理解在场感 我们常说到在场感,但是很少有人理解它的含义。”麦克列出了自己打算推销的业务的优势。 约瑟开始做书面记录,并且提了事先准备好的清单上的问题。 盖瑞没有做记录,但他在提问时会瞥一下约瑟记录的内容。请记住团队这一单词的4个字母〔12八它们代表着“齐心协力,人人都会取得更大的成就(如阴也6卩6『冲0办3出16乂63 爪016〕”。 争取别人的帮助 任何一场重大的谈判都不是一个人能够完成的。 如果双方的谈判人数还没有确定,而你还能够请一些人加入你这一方的话,那么我强烈建 议你组建一支团队,因为这对你的谈判计划成功实施将会起到至关重要的作用。 当你直接参与谈判讨论的时候,你是很难在集中注意力做好手中的事情的同时,又能够做好笔记,观察对方的肢体语言,并对当前的事态进行感知的。我会生病吗。” 约翰:“你为什么这样问呢。 ” 你:“哦,闻起来似乎你都没有时间洗澡。 ” 约翰:“哦。” “你为什么就不能把事情做好呢。 ” “多找点儿聪明人吧,不要老是雇用一些蠢驴来做事。谈判学起源于美国哈佛大学法学院,原本只是研究生院培养法律学家的一门学科。然后她说:“你醒来以后,你还能更醒一些吗。 ” 跟他一样,我们这本书对这个问题的回答也是:“能。

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我们是如何展示某种行为的。 你身着合身的衣服参加谈判,自然就有骄傲和自信。 你的谈判对手观察着你和你的行为,你的目标就是表现得更可信。 当然有些时候你可能需要隐藏自己的成功。 譬如,当你不想支付更多的服务费时,就千万不要在那种情形下还炫富。请记住,人们更喜欢和自己看起来相似的人。” 四大成员当中的每一位都要主张自己的世界观,这很正常。各方明哲保身、不敢表达实际想法的情况越严重,内部会议便越难取得实质性进展。 古巴导弹危机 在研究集体短视时,肯尼迪政府围绕古巴导弹危机的表现常被提及。请一定不要忘了,你需要让你的团队里面每一个人都能理解你的这策略。我拥抱过四大成员,然而我也冷落过他们,让他们以各种组合形式存在于我的内心。 我经营了极为成功的长期关系,然而我也在婚礼前一个月取消了我与未婚夫的婚约。 我一直善于理财,然而我也因为怀疑自己的这项能力而错过了一个非常重要的职位。 我实现了许多梦想,然而还有一些梦想永远都无法实现。 旅程还会继续。 我们是人。 我们成功,我们失败。136『、威廉尤里111113此7、布鲁斯帕顿8瓜。很多企业之所以陷入严峻的困境当中,仅仅是因为他们没有具备谈判技能。 不去成为一名专业的谈判者,这样的代价,你担负得起吗? 我的计算结果 据我计算,自打25年前我开始认真对待谈判起到现在,我觉得我多赚或者省下的钱,包括这些钱的复利在内,已经超过了250000英镑。 如果你在未来的20年间能够多赚或者省下上述数字的百分之十,那就意味着你将会增加25000英镑的财富。




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